【革命のファンファーレ(現代のお金と広告)】西野亮廣 ②/2

【革命のファンファーレ(現代のお金と広告)】西野亮廣・著 ②/2

ではキングコング西野亮廣さんの大ヒット著書の要約、後半戦です！

ではでは楽しんで西野さんの天才的販売カラクリの会得へと、、、

まいりましょー！

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⚫無料公開による売上拡大

著者は書籍(というか創作作品)の無料公開による売上増にも成功している。

なぜ成功したか？

それは無料公開の効果として作品やクリエイターの実力が露呈されて（購入者の買ったあとの後悔が無くなり）、実力が正しく評価されるからだ。つまり作品のクオリティーが高いほど売れる。もっと言及するとクリエイターが1番にやるべき事は作品のクオリティを上げる。それだけにした。そして「買い外れ」「騙され買い」のリスクを低くした。

⚫商品の「おみやげ化」で売る。

結論を先に言うと、おみやげは必需品で必ず売れる。例えば観光地に行けばそれ相応の人に(または自分の為の記憶蘇生装置として)必ずおみやげを買いたくなる。

結論は出たようだ。

自作するモノをおみやげ化すればいい。例え観光地でなくても濃い記憶(人に強いインパクトを与えてあげる、滅多に行かない場所を作ってあげるetc……)を作ってあげて、その体験に紐付けて販売すればお客さんはかなりの確率で買う。

⚫国民総クリエイター時代の到来

前述の通り、これからは機械化、情報化により労働はクリエイター要素を孕んで動くことになると著者は述べている。

そこでキーとなるのが広告だ。宣伝だ。いかにバズらせるかだ。

そこで最有効の手段は「利益の絡んでいない口コミ広告してくれる素人」の心をいかに揺さぶるか？がヒットのカギとなってくる。言い換えれば、少し難しいが「文字(ファンタジー)と現実世界の境界線を曖昧にすることだ」。

(潜在的なお客様の)皆々様は、お金を持っている。使うキッカケがないだけ。先程のおみやげの話と重複するが、自分のポイントを高める為のコメュニケーションと紐付ければグッド！高確率でお金を払ってくれる。

ちなみにクリエイト商品で最もハードルとなるのは「流通代」。90%以上を占めている。逆に直販の形式を取り流通代を省けばクリエイターにとって販売し、利益を出すことのハードルはグッと下がる。

⚫これから幸福度を高めていくために

終章となる。